Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια από τις πιο σημαντικές και στρατηγικές αποφάσεις που μπορεί να πάρει ένας επιχειρηματίας. Απαιτεί πολύπλευρη προετοιμασία, ακριβή ανάλυση της αγοράς, κατάλληλες διαπραγματεύσεις και τη σωστή επιλογή επενδυτών. Όταν η πώληση πραγματοποιείται σωστά, μπορεί να οδηγήσει σε μια εξαιρετικά προσοδοφόρα αποχώρηση από την ενεργή επιχειρηματική δραστηριότητα και να εξασφαλίσει ένα υψηλό τίμημα για την επιχείρηση.
Η Σημασία της Στρατηγικής Προετοιμασίας
Η προετοιμασία για την πώληση μιας επιχείρησης δεν μπορεί να αφεθεί στην τύχη. Είναι μια διαδικασία που πρέπει να ξεκινήσει έγκαιρα (2-3 χρόνια πριν), και να σχεδιαστεί με ακρίβεια, λαμβάνοντας υπόψη κάθε πτυχή της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γίνουν εκτεταμένες αναλύσεις των οικονομικών στοιχείων, των περιουσιακών στοιχείων (assets), των νομικών δεσμεύσεων και των τεχνολογικών δεδομένων. Αυτές οι πληροφορίες θα βοηθήσουν στον προσδιορισμό της αξίας της επιχείρησης και στην προετοιμασία για διαπραγματεύσεις με πιθανούς αγοραστές.
Η προετοιμασία περιλαμβάνει επίσης τη χαρτογράφηση της αγοράς και τον εντοπισμό των κατάλληλων αγοραστών. Αυτό είναι κρίσιμο, διότι η επιλογή των σωστών αγοραστών μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια επιτυχημένη και μια ανεπιτυχή πώληση.
Αντιμετωπίζοντας την Έλλειψη Διάδοχης Κατάστασης
Ένα από τα πιο κοινά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ιδρυτές επιχειρήσεων όταν σκέφτονται να πουλήσουν, είναι η έλλειψη διάδοχης κατάστασης. Πολλοί από τους ιδρυτές επιχειρήσεων που ξεκίνησαν τη δραστηριότητά τους τις δεκαετίες του ’80 και του ’90 βρίσκονται τώρα στο σημείο όπου πλησιάζουν την ολοκλήρωση της επαγγελματικής τους καριέρας. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι νέες γενιές συνήθως δεν έχουν το ίδιο ενδιαφέρον για τη διαχείριση της οικογενειακής επιχείρησης ή έχουν διαφορετικές επαγγελματικές φιλοδοξίες.
Αυτό το κενό δημιουργεί την ανάγκη για εξωτερική λύση, όπως η πώληση της επιχείρησης σε έναν τρίτο. Παράλληλα, η έλλειψη διάδοχης κατάστασης μπορεί να μειώσει την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στην αγορά, καθιστώντας την πιο επιρρεπή σε εξαγορά.
Στήριξη από την ΑΤΛΑΝΤΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ Α.Ε.
Η ΑΤΛΑΝΤΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ Α.Ε. διαθέτει πολυετή εμπειρία στην υποστήριξη επιχειρήσεων σε διαδικασίες πώλησης και συγχωνεύσεων. Με πάνω από 6.500 επιχειρήσεις στο πελατολόγιό μας, πολλές από τις οποίες δραστηριοποιούνται σε χρηματιστήρια Ελλάδας και εξωτερικού, μπορούμε να σας προσφέρουμε ολοκληρωμένη υποστήριξη από την προετοιμασία μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.
Τα Στάδια της Προετοιμασίας για την Πώληση
Η προετοιμασία για την πώληση της επιχείρησής σας, πρέπει να ξεκινήσει έγκαιρα καιπεριλαμβάνει μια σειρά από βήματα που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τη μέγιστη αξία για την επιχείρησή σας:
- Συγκέντρωση και οργάνωση των κρίσιμων πληροφοριών: Η συγκέντρωση όλων των απαραίτητων δεδομένων της επιχείρησης, από οικονομικά και νομικά στοιχεία μέχρι τεχνολογικά δεδομένα, είναι το πρώτο βήμα για την παρουσίαση της επιχείρησής σας στους επενδυτές.
- Στρατηγική Χαρτογράφηση της Αγοράς: Η ανάλυση της αγοράς και η αναζήτηση κατάλληλων επενδυτών ή αγοραστών είναι κρίσιμη για την επιτυχία της πώλησης.
- Δημιουργία Επιχειρηματικού Σχεδίου: Ένα ισχυρό επιχειρηματικό σχέδιο που παρουσιάζει τις δυνατότητες ανάπτυξης της επιχείρησης είναι απαραίτητο για να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών.
- Investment Deck: Η δημιουργία ενός ολοκληρωμένου επενδυτικού πακέτου που περιλαμβάνει το executive summary, την παρουσίαση επιχειρηματικού σχεδίου (business plan) και το χρηματοοικονομικό μοντέλο (financial model), είναι καθοριστική για την επιτυχία της πρότασης.
- Αποτίμηση της Επιχείρησης: Η ακριβής αποτίμηση της επιχείρησής σας είναι απαραίτητη για να διασφαλίσετε ότι θα πετύχετε τη βέλτιστη συμφωνία.
Πλήρης Υποστήριξη σε όλο το στάδιο των επαφών, διαπραγματεύσεων, δημιουργίας και υπογραφής term sheet και νομικών κειμένων
Μετά την ολοκλήρωση της προετοιμασίας, η ομάδα μας σας καθοδηγεί σε όλες τις φάσεις των διαπραγματεύσεων με τους ενδιαφερόμενους επενδυτές. Αυτό περιλαμβάνει την υπογραφή των αρχικών όρων (term sheet) και τη διαμόρφωση των νομικών συμφωνιών που θα οδηγήσουν στην τελική πώληση της επιχείρησης.
Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι μια απαιτητική διαδικασία, και εδώ είναι που η εμπειρία και η εξειδίκευσή μας κάνουν τη διαφορά. Είμαστε δίπλα σας για να διασφαλίσουμε ότι οι όροι της συμφωνίας θα είναι προς το συμφέρον σας και ότι θα επιτύχετε το βέλτιστο αποτέλεσμα.
Πρώτη Συμβουλευτική Συνεδρία
Η ΑΤΛΑΝΤΙΣ Συμβουλευτική σας παρέχει την πρώτη συμβουλευτική υποστήριξη . Σε αυτή τη συνεδρία, θα συζητήσουμε τις ανάγκες σας, θα αξιολογήσουμε την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας και θα καθορίσουμε τα επόμενα βήματα για την πώληση της επιχείρησής σας.
Επικοινωνήστε Μαζί μας
Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με την ομάδα μας:
Angelos Manglis
amanglis@atlantisresearch.gr
Δημήτρης Παπούλιας
papoulias@atlantisresearch.gr
Τηλέφωνο: 2310 531000 ή 210 6563800
English 
Ελληνικά